こんにちは！
相変わらずアクセスが伸びず、ゆるーくブログを書いています。
本日は初心者向けメルカリで売り上げアップについて書いていきたいと思います。
（あくまで私の販売方法です）
因みに、2週間の売り上げです。
スマホのスクショですみません。
約2週間の売り上げです。
ほとんどが家に眠っているいらない物の販売ですが、いらない物と言っても売れなければ意味がないです。
出品しても見てもらえなければ意味がありませんので、今回は見てもらえるコツを少し教えます。
『目にとまる写真を用意しよう』
メルカリのアプリを開くと商品名は表示されません。
画像と価格が表示されます。
まずは商品を見ていただかないことには売れないので1枚目の写真ですべてが決まると思ってください。
1枚目の写真が重要だという事ですが、ほとんどの方がプロではないのでメチャメチャ綺麗にとる必要はありません。
とにかく1枚目で『なんの商品か』が分かれば良いです。
プロのように撮るのは非常に目を引くかもしれませんが、時間と労力を使います。
高額な商品の場合は有効かもしれませんが・・・。
アクセサリーなどの小物であれば小さなスタジオを作っても良いかもしれません。
『タイトルの最初に商品名を表示させよう』
よく見かけるのが、「値下げしました」「送料無料」「かわいい」・・・。
等の言葉ですが、初めて商品を見た方は値下げしたかどうかは無関心です。
恐らく値下げして売ろうとされたのでしょうが、購入者のほとんどがそこから値下げ交渉をします。
これでは薄利多売になってしまうのでやめておいた方が良いでしょう。
購入者のほとんどは送料無料でなければ買わない傾向にあります。
「送料無料は当然」と思っている方もいます。
送料無料と書くなら、4文字のもっと魅力的な言葉を書きましょう。
『写真枚数は最低3枚』
1枚目で商品ページに来てもらえたら次に見るのは2枚目です。
商品の滞在時間は数秒と呼ばれています。
写真の枚数が多ければ滞在時間も長くなり、購入率も高くなる傾向があります。
ただ、枚数を増やすだけでなく、いろんな角度からや汚れや傷があるときは必ず撮っておきましょう。
１～３枚目はアピール、４～注意点の写真が効率的です。
写真での判断が主ですので写真で判断できる状態にしておく方が、後々のクレームで困ることもなくなるでしょう。
商品の詳細を読むのは写真を見てからなので商品説明は写真の補足と思っておいた方が良いかもしれません。
長々と書く方もいらっしゃいますが、読んでいる途中で購入意欲が無くなる可能性があります。
『必ず価格調査しよう』
出品する前に必ず価格調査し、過去に売れている金額を把握しよう。
キーワード検索で、絞り込み⇒販売状況⇒売り切れ
にすると過去の販売状況が分かります。
また、売れ残っている物の金額も調査するとちょうど良い金額が算出されます。
多数出品される方は少し手間かもしれませんが、調査しておけば『もう少し高く設定しておけば・・・。』って後悔はなくなるでしょう。
『安易に値下げ交渉を受けない』
安くてもすぐに手放したい方はあてはまらない事ですが、少しでも高く売りたいと思われる方は安易な交渉に応じない方が良いです。
値下げ交渉＝需要がある
という事も考えられます。
また、大幅な値下げ交渉をしてくる方もいますが、その方は恐らく『せどり屋』ですので転売目的です。
相場をしっかり見ていれば適正価格も見えてきます。
値下げ交渉をみこし出品当初から少し高めの設定をしておくのも一つの手かと思いますが、ライバル商品が多数あれば値段を見て他の商品を探しに行く可能性もあります。
私は本当に売ってよいと思える金額になるまでは値下げ交渉には応じませんが、こちらから金額を提示して交渉を成立させるのも一つの手だと考えております。
大切にしてきたものなら尚更ですね。
『まとめ』
初心者の方がやってしまいがちな販売方法と簡単な対策をお伝えしましたが、私よりもっと稼いでいる方も多数いますので一概に私のやり方が正しいとは思っていません。
メルカリは凄く良いアプリです。
有効に使えば想像以上の販売効果を産むでしょう。
1つ1つの商品にあと１０秒の時間をかければ必ず売り上げは変わってきます。
安価で売るのは簡単ですが、適正価格で売れるようになれば副業以上の効果があると思います。
今回は初心者向けでしたが、次は中上級者向けのの情報をお伝えします。
最後までありがとうございました。
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